Job: Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)
Robco GmbH
Augustenstraße 12, 80333 München Vollzeit Keine Angabe
Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)
Über uns
RobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung.
Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.
RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.
Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.
Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.
RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.
Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.
Aufgaben
Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.
Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.
Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Senior Revenue Operations Manager (m/w/d).
Das ist eine strategische, einflussreiche und zugleich praktische Rolle an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Partnerschaften, Concept Engineering, Finance und Leadership.
Du verantwortest unsere CRM-Architektur, die GTM-Prozesse, Governance, Datenhygiene, Gebietsplanung und kommerzielle Tool-Landschaft, während RobCo international wächst.
Wenn du es liebst, GTM-Systeme zu skalieren, effiziente Umsatzmaschinen zu entwerfen und Teams mit Klarheit und Daten voranzubringen – dann passt diese Rolle perfekt zu dir.
Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.
Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Senior Revenue Operations Manager (m/w/d).
Das ist eine strategische, einflussreiche und zugleich praktische Rolle an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Partnerschaften, Concept Engineering, Finance und Leadership.
Du verantwortest unsere CRM-Architektur, die GTM-Prozesse, Governance, Datenhygiene, Gebietsplanung und kommerzielle Tool-Landschaft, während RobCo international wächst.
Wenn du es liebst, GTM-Systeme zu skalieren, effiziente Umsatzmaschinen zu entwerfen und Teams mit Klarheit und Daten voranzubringen – dann passt diese Rolle perfekt zu dir.
CRM Ownership & Datenarchitektur
- Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell HubSpot; Migration 2026 geplant).
- Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
- Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).
Territory Planning & Account-Hierarchien
- Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
- Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
- Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.
Deal Desk & Commercial Governance
- Du leitest RobCos Deal Desk: Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
- Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.
Funnel- & Performance-Optimierung
- Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
- Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
- Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.
Marketing Operations
- Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
- Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.
Analytics, Reporting & Insights
- Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
- Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.
Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership
- Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
- Du positionierst RevOps als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
- Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
- Du führst QBR-Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.
Tooling & Systems Roadmap
- Du evaluierst, implementierst und betreust RevOps-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).
Profil
Must-haves
- 4–8+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Ops oder Marketing Ops – idealerweise in B2B-Tech, SaaS oder industrieller Automatisierung.
- Fundierte Expertise in CRM-Architektur, GTM-Operations, Automations-Workflows und Data Governance.
- Fähigkeit, skalierbare Territorien, Account-Hierarchien, Routing-Logiken und Berechtigungsmodelle zu entwickeln.
- Erfahrung mit Deal-Desk-Prozessen, Freigabe-Workflows oder Commercial Operations.
- Sehr starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in strategische Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bonus
- Erfahrung mit hybriden Hardware/Software-Geschäftsmodellen (IoT, Robotik, Automatisierung, Maschinenbau).
- Erfahrung mit HubSpot und/oder Salesforce.
- Erfahrung in der Durchführung oder Unterstützung von CRM-Migrationen.
Wir bieten
- Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.
- Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
- Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.
- Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.
- Deine Benefits auf einem Blick:
- Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.
- Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.
- Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.
- Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.